4.1 男人不强，女人不爱 

    女人到底要的是什么？ 曾经听说日本女人的择偶条件有三高：身高高、学历高、薪水高。同时，相信你应该也曾注意过，女人似乎特别喜欢具足以下条件的男人…… 

    ◎ 身材高大又够帅的男人 

    ◎ 成功有钱有地位的男人 

    ◎ 成熟稳重有自信的男人 

    为什么拥有这些条件的男人特别有吸引力？他们的共通特质又是什么？还是因为有这些特质的男人特别能够满足女人心灵深处的某种需求？那女人心灵深处的这个需求到底又是什么？ 

    每个女人最终都在寻觅能提供给她安全感的男人！ 

    而身材高大、事业有成、成熟稳重等特质在女人的字典中往往代表的就是安全感。 根据进化心理学教授大卫?柏斯的说法，女人在进化过程中最主要的课题就是，如何找到一个够强够优秀的男人，所以这个男人不但可以提供品质优良的精虫，更能够有效保护她，让她与他们后代的生计与安全有着落。换句话说，女人的 DNA 中彷彿写着这么一条程式： “当你侦测到强有力的男人时，你就喜欢上他吧！” 

    当然紧接着要研究的课题就是，什么才叫做“强有力的男人”。不过每个女人对“强”有不同的标准，比方说，一个身高180的女生就容易被一个身高190的男生吸引，一个聪明的女生就容易被比她更聪明的男生吸引，一个唱片卖五万张的女歌手就容易被唱片卖十万张的男歌神吸引。对女人而言，一个男人强与弱的衡量绝大部分是主观的。重点是，这些都是相对的 。 

    不过这也就是为什么身材较高大的男人比较吸引女人。毕竟身材壮硕的程度是衡量一个男人够不够强有力的基本指标。但是在文明的今天，男人的强与弱已经不单单是身材的区别可以决定，取而代之的是这个男人的事业、财富、地位、与人际资源。更重要的是，女人会下意识的透过一个男人散发出来的自信、态度、与人生观等隐形因素来做进一步的评估，这也就是为什么我开门见山就强调你心理建设的重要性。 常常女人走在街上对男人评头论足时，你会发现帅不帅并不是重点，而是注意到男人的穿着，走路的仪态，开什么车，跟什么人走在一起，是自信还是自悲等细节。因为对女人而言，最切实的就是如何在一群男人中识别出真正的赢家，如何一眼识别出资源最丰富的男人。而这些男人鲜少注意到的细节就是女人衡量男人够不够格的线索。 

    结论：你若能够让女人意识到你的强，原则上你就已经吸引到她了。 

    每次电视转到Discovery频道，最常看到的就是非洲草原上的那些动物，幸运的话，偶而还会有野生动物求偶交配的节目。你会发现，公的动物喜欢斗的你死我活，直到胜负揭晓，最后的赢家才享有跟整群母动物交配的权力。真的很有趣，连雌性动物都只要最强的雄性动物，难道人类的求偶模式真的会差多远？ 

        4.2 打开女人心房的金钥匙 

    这一节中有一个很动要的观念要与你分享，它的名字就叫TLIF法则 。不过在继续之前，假设今天你问：“女人为什么会喜欢上一个男人？”其实，吸引女人有两大基本原则。其中一个就是：女人会本能的喜欢上她认为“强” 的男人。至于第二个原则，就是现在马上要讨论的 TLIF 法则。 TLIF 的全名就是“Thoughts Lead Into Feelings”，英文直接翻过来就是“想法转化为感觉”。 

    言归正传，你了解“想法转化为感觉”这个原理的重要性吗？你分辨得出“想法”与“感觉”吗？简单的说，需要用到你大脑去思考的就是想法，而不需要用大脑想就可以感受得到的那个东西就叫做感觉。那为什么需要明白这么基本的东西呢？原因就是…… 

    你可以透过女人的想法让她对你产生感觉！ 

    你有没有思考过，你的感觉都是从何而来？最基本的如冷、热、疲劳等感觉大多是“不自主”的生理反应。但是比较进阶的如爱、恨、情、愁等感觉的产 生，反而是经过“自主”的大脑思考处理后衍生出来的结果。换句话说，你有什么样的想法，你就容易产生什么样的感觉。 根据这个逻辑推断，你若希望女人对你产生什么样的感觉，你就必须先启发她什么样的想法 。也就是说，你如果可以让一个女人脑中激发对你喜欢的“想法”，逐渐的这个“想法”就会转化成对你喜欢的“感觉”，就像是连锁反应一样。 

    举个实际的例子好了： 

    假设今天有一个姿色普通的女生忽然向你示爱，希望跟你在一起。原本不曾注意过她的你，回家竟然开始幻想你们之间的可能性，并不断回忆着她的脸孔、她的声音，渐渐的，你甚至开始对她“有感觉”，你甚至发觉到她美丽的一面，结果后来真的就在一起了。 

    事实上，这种从“没感觉”到“有感觉”的例子层出不穷。其中的关键就在于你开始在脑中对她产生“想法”。首先，你用你丰富的想像力去模拟你跟她在一起的景象，接着你允许你的脑中充满她的脸孔、她的声音，慢慢的你让这些关于她的思绪侵蚀了你脆弱的心灵，加上你一时也没有女朋友，所在诸多利多的考量下，你“决定”要喜欢上她，不过久而久之，你就变成真的喜欢上她了。这就是一个 TLIF活生生的例子。 

    这也就是为什么对很多女人而言，爱是一种“决定”。就客观条件，说穿了很多男人一点吸引力都没有，不过他们身旁却有爱着他们的女人。其中一个合理的解释就是这些女人“决定”爱这些男人。而“决定”这个东西事实上 

    就是一种“想法”，所以又是TLIF 的作用使然。 所以你会发觉，喜欢上一个人的征兆之一就是不停的去想那个人 。越想越喜 欢，越陷就越深。顺带一提，如果你有喜欢却还没到手的目标，不要没事想她想太多（包括各种奇怪的遐想），那只会造成你自己的困扰，到时真正该施展什么招术时才又放不开，裹足不前担心失败。 

    说回来，虽然你自己不该想太多，但是你倒希望能够让女生想你想很多。你要知道，现在的女人有多忙，如果你可以在她拥挤的大脑中抢下一席之地，让她三不五时就想到你，你就快成功一半了。也就是说，你如果懂得如何启发女人的想法，姑且不论什么性质的想法，你几乎就快到彼岸 

    这也就是为什么你要适度的表现出你跟其他男人不一样的地方。当一个女人已经习惯身旁都是对她百依百顺的男人时，你如果这时出现，采取对她忽冷忽热的策略，有时还故意完全不鸟她，你铁定会激起她对你的想法。她或许会想，“奇怪，这男的到底在搞什么，怎么跟其他的苍蝇差那么多……”她或许越想越气，越 是想要把你搞定，不过就是因为她满脑子都是有关你的思绪，这时TLIF法则渐渐生效，结果她自己反而就这样先爱上你了（或是爱恨交加）。 

    结论：你如果懂得利用TLIF 这把金钥匙，再难的枷锁(女人心) 你也打的开。 

       4.3 甜言蜜语新解 

    古时候的多情男人有一种特质，他们懂得利用那张油滑的嘴赞美得姑娘们心花怒放，后来的人就发明了一个叫做“甜言蜜语”的成语来形容这样的男人。然而好景不常，当现代的男人也想搬出甜言蜜语这套时，不是话还没说完就已经被识破，不然就是事后被拿来当做茶余饭后的笑话。难道说，甜言蜜语已经失去它的威力？

        首先，如果甜言蜜语的定义是一味的去赞美女人，那么它的威力的确不如从前。毕竟现代的女人防卫心强，而且你想说的她们也都听过了。所以这时候你就必须动动你的大脑，问问自己：什么样的话才能真正切入女人的心坎？ 

    因为经过多年研究，我发现女人真的很重视男人会不会说话。男人与女人的差别就是，女人只要脸蛋漂亮身材姣好，男人往往就是已经很满足了，而且是那种“一切尽在不言中”的满足。 

    所以说男人是视觉动物。不过女人就不同了，她宁愿她的男人长相OK，但是要懂得陪她说话，启发她的想法，愉悦她的心灵，不时供给她情绪上与精神上的食粮。但很不幸的，你狗嘴吐不出象牙，或是谈话平淡乏味，整天除了“我爱你”之外就说不出别的，那么就算你长的像木村拓栽，很快你的女人也会对你失望，吸引力急速降温。 

    有时跟女生聊天正谈的愉快时，会忽然放慢步调，眼光直视着她说：“你想不想知道我认为你是怎么样的一个人？”然后记得停顿一下…… 实在是很有威力的一句话。因为根据TLIF法则，若要吸引女人，前奏就是激发她的想法。当你放出类似这样的一句时，她八成会楞在那，不知该怎么办。她或许 会想，“不会吧，我该不会是说错什么话才让他忽然那么严肃起来……”又或者“这男的真有种，从来没有人敢这么直接跟我说话，但还真是好奇他到 底要说我什么……”接下来，我的选择就很多了。 

    同时，她会惊奇你异于其他男人的自信与细心，这对女人而言往往具有致命的吸引力。其实，从头到尾的对话并没有所谓的甜言蜜语，关键在于你如何在一个看似正常的谈话中制造适度的乱流，激起她对你产生新的想法。 

    结论：你的嘴巴是吸引女人最有效的工具之一。不过这并不代表油腔滑调，或是从头到尾喋喋不休，讲不出任何有质量的东西。你的目标应该是，如何透过你的 言语去启发女人丰富的想像力，才是所谓“说话的艺术”。你或许也曾注意过，我们男人有时可以一个礼拜关在自己的世界都还好好的。但是女人是说话的动物，就算没有男人说话她们也会找其他女人说话。如果你真的口才不佳或是大脑没东西，我劝你先从聆听与观察着手，听听女人关心的是什么，读些什么样的杂志，谈些什么样的是非，买些什么样的包包或名牌，进而尝试参入你的意见。 

    破除女人对你的防卫心 

    大约四年前从我开始研究女人到今天，中途曾经得到几个突破性的观念。其中一个很关键的就是：我发现女人与男人的交往过程可以大致地分成几个阶段，我甚至尝试画出女人心理流程图。而我个人 的见解是：女人与男人交往最初始的那个阶段就叫做“取得信任期”。原因很简单。如果你仔细观察，当女人初次遇见一个男人时，往往她脑中自然浮现的疑问就是：“这男的为什么要跟我说话？他到底想干嘛？他会不会伤害我？” 

    你要知道，现在的女人防卫心强、警觉性高，尤其越是美女就越有权力神经质。如果你根本不算认识她，却对她超出寻常地友善，不断地要接近她、讨好她，反而容易把她吓跑。第一，你对她那么 好一定有什么企图，不然就是冲着她的美色而来；第二，她怎么能够确定你不是披着羊皮的狼，搞不好作奸犯科的坏人。所以这也就是为什么： 在尝试吸引她之前，你必须先破除女人对你的防备心！ 

    这也就是为什么很多苍蝇常常很猴急，没聊几句就开始询问女生一些很私人的事情，或是初次见面十分钟就好像要把他一生的事迹全都告诉她，以为这样做可以加深彼此熟悉的程度。很不幸地，女 生不是马上开始闪躲，不然就是面有难色，一副“我们有那么熟吗”的表情，结果欲速则不达，苍蝇 羽铩而归。问题就出在你还未取得她的信任。女人心里会想：“这男的到底有什么动机？”而且就算她认为 你不是坏人，她也会想：“这男的也太夸张了吧！难道是七年没交女朋友，不然怎么会一副饥渴样……” 

    当我初识一个女生想找机会认识她时，我个人通常是这样做：我会尽量在整个与她互动的过程中营造出一种很“偶然”的感觉。有时我初次邀约女生时，我或许会说：“待会儿想不想出去喝个咖啡？但是我要先去书店买一本书，要不顺便陪我去吧？” 你看，这句话听起来的意思似乎是：你的优先权不在于跟她约会，而是因为你要出去买书，所以才“顺便”约她出来。女生开始好奇你到底是怎样的一个男生，竟然 邀得那么轻松、那么不在乎。又假设她真的陪你到书店，你就可以很自然地切入，开始聊说你喜欢读哪一类的书，因为某某书让你学 到了某某深奥的人生哲理等等，这个部分就让你自己去掰。 

    关键就在于，因为你的邀约不是完全针对她而来，所以她的戒心可以放松，开始对你产生信任，况且她若真的不能出来你也有台阶下，毕竟你仍会出去买你的书。 

    当初我跟初始的女生约会时，就算她是那种令我内心波涛汹涌的美女，我也不会特地改变我正常的谈吐方式，或是故意摆出不同的一面去试图讨好她。有时我甚至表现出一副对她的美貌兴趣缺缺的 样子，目光停留在她身上一下子就又转移到其他的事物上，仿佛没有把我百分之百的注意力都投注在她身上。当然，这并不代表就是故意装酷装冷漠，我的用意是要让她意识到我跟其他苍蝇的饥渴样有所不 同。我的目的是要她卸下她的武装，让她知道什么场面我都见过，没有必要跟我一般见识。 对 这就是所谓的装B。

    不过自始 至终，我都让她在与我相处的时光中感觉很舒服、没有压力。就是这么简单。有时聊到一半的时候，我甚至会说：“等一下我的朋友也会来，你不介意吧？”有时我 会找另一个女性朋友加入，或是男的也 OK。你现在大概在想：有没有搞错，场面弄得那么复杂干嘛？我只能 告诉你，你会这么想的原因就是因为你不了解： 女人会根据你与其他人的互动去推断你是怎样的一个人！这就是心理学中的“Social Proof 法则”。中文怎么翻译我不是很确定，暂且直译它作“人际证据 法则”。这是一个蛮酷的观念。 

    人际证据法则 

    上一节中，我说我约会到一半喜欢把朋友也找来。 当你把朋友带出来时，她一定又会想：“这男的到底是在跟我约会还是在开 party？”这时她会下 意识地希望你能稍微多放点心神在她身上。更重要的是，当你的朋友出现时，她可以透过这个机会间 接从你跟你朋友的互动中得知你是怎样的一个人。比方说，你跟朋友是不是相处得很愉快，你的朋友 是不是很看得起你。间接地，她或许会开始幻想，如果她真的跟你在一起的话，是不是也会那么的 funny？ 

    换句话说，你借朋友的力去使力，因为透过他们传达出来的讯息会更具公信力。当然，另外一个 被传递的讯息就是你的人际资源的展现。好歹她会想，这是一个有朋友、有自己的生活的男人，应该 不是那种整天窝在房间里上网聊天骗 MM 的怪叔叔吧！所以她又对你少了一层防备心。 

    如果你带来的朋友是女生，搞不好还会有意想不到的效果。在你帮她们彼此介绍之后，如果她们 聊得来成为朋友，你会同时跟这两个女人的关系变得更加密切。第二种情形就是，因为你这个女性朋 友的出现，很有可能会激起女人下意识互相竞争的天性，她们会为了争夺你的注意力而对你格外温柔。 有时想起来还蛮好笑的。这也就是为什么有时第三者的出现能挽救一段感情原因。 

    如果你还是不太了解什么是人际证据，那就让我进一步说明。人际证据就是：你可以把其他人当 作参考点去得知你想要得知的东西。数学的讲法就是：就算你跟 Y 没有直接的关系，你也可以透过 X 跟 Y 的关系得知 Y 大致的情形。 比方说，如果你自己一个人走在街上，女生经过可能连瞧都不会瞧你一眼。但是今天假设你跟刘 德华一副称兄道弟的模样走在街上，女生不仅会对华仔尖叫，她们一定也会好奇你是什么来头。她们 会想，既然华仔跟你那么熟，那么你一定也是大人物咯！这时候你的身价必定水涨船高，狗仔队或许 还来偷拍一张“华仔失散多年的胞弟在西门汀露面”的照片，保证你之后不会再有找不到女朋友的困 扰。 

    对了，上面那个例子又可以叫做“沾光作用”。 这也就是为什么我个人认为，你如果想要追求美女，你最好已经先有美女在身边。因为她会想： “这男的身上一定有什么值得这些美女流连忘返的地方，那么既然我也是美女，我的看法应该不会跟 

她们差太远吧！”结果就这样被你轻易搞到手。然而事实上，如果不是因为身旁美女环绕的关系，借 给了你这个光环，你也不会那么轻易就成功。 这也就是为什么以行销的角度，一件商品的口碑是很重要的。因为还没买过的人可以透过已经买 过的人评论去推测这个商品到底值不值得买。也就是说，很多人抱着“别人的意见就是我的意见”想 法。这就是人际证据的威力。 

    有趣的是，我觉得人际证据又似乎特别适用于女人身上。经过这些年的研究，我发现女人真的很 重视“人”，仿佛她们的世界中一定要有人，否则她们便会活得很无趣。这也就是为什么她们往往很 在意其他人的想法，很好奇其他人的生活，很需要透过人际证据去揣摩生活中的一切。